Статья, написанная по заказу главреда журнала Интернет Александра Гагина, была напечатана в газете "Привет, Интернет" под псевдонимом Mr. Kiss. Тема статьи - первые шаги вебмастера, раскрутка сайта, попытка разобраться с тем, можно ли заработать деньги в Интернет. Данные статьи давно устарели, но ее слог может прийтись вам по вкусу. К тому же, после редакторской правки она потеряла в печати свою лучшую треть, а здесь приводится ее полный вариант.

Записки вебподмастерья
статья, 1998 г.

Часть первая. 2 х 2 = 17000

Оговорюсь сразу. Эти записки написаны чайником для чайников. Их главная задача - поделиться опытом успехов и ошибок начинающего вебмастера, чтобы очередь желающих наступить на грабли поредела хотя бы вдвое. Главной темой этой части станет раскрутка собственного сайта. Лирику отложим в сторону и будем ей строить глазки издалека. Во второй части поговорим о деньгах.

Итак, в наличии имеется некий момент, назовем его "Час Х", когда ваш покорный слуга...

Впрочем, все по порядку. Сначала - обратный отсчет. Так сказать, "final countdown".

10... Некто, не заслуживающий даже звания чайника, впервые в жизни заходит в Интернет и таращится на вывалившуюся в броузере (это слово он уже знает) нетскейповскую страницу, удивляясь тому, что над некоторыми фразами стрелка курсора превращается в руку с предостерегающе поднятым пальцем. Он видел такую на плакате "Не болтай!" образца 1941 года и долго не решается нажать левую кнопку мыши... Но доска серфера нетерпеливо гарцует у него под ногами - и вот ссылка нажата, путешествие началось.

9... Через пару месяцев свеженький никелированный посудный прибор уже блистает в чатах, посвистывая на новичков. Он знает, что такое Yahoo и считает себя бывалым интернетчиком. У него есть даже пара-тройка букмарок, ведущих сами-знаете-куда. Его больше не пугает превращение курсора в палец, а собственные десять бегают по клаве (это слово он тоже уже выучил), как крабы по сковородке.

8... Момент абсолютного счастья. Он выучился говорить на инетовском сленге, рассылает снисходительные смайлики, по-прежнему торчит в чатах, попивает официальный инетовский чай марки "Балтика № 3", бродит по ссылкам, куда глаза глядят, и из каждой возвращается помолодевшим, отсидев положенную минуту - другую. Он - в трясине только по пояс, поэтому машет руками, созывая несчастных, не подозревающих об Инете. Он еще встречается живьем с виртуальными собеседниками и собеседницами, не переставая удивляться тому, что Кровавый Дракон оказывается унылоносым гимназистом, а Шпанская Мушка - чемпионкой по метанию ядра среди мужчин... (прим. автора: оба ника - плод моего воображения и за случайное совпадение приношу глубокие извинения К.Д. и Ш.М.)

7... Он ставит аську - и все чаты надолго отправляются отдыхать...

6... Происходит первое несчастье. Он узнает о том, что есть язык HTML. Переписывает миллион пособий и руководств и сажает один за одним картириджи, пытаясь их распечатать. Потом, после долгих мучений с тэгами, он создает на диске свою первую "страничку" с единственной ссылкой и завороженно, как Иа-Иа, смотрит, как "входит и выходит" его виртуальный шарик. В чатах он появлется теперь редко, по делу, достает всех вопросами типа "вместе или раздельно пишется а хреф" и "что такое алигн топ". Бывалые волки клацают на него клыками, а девушки очень удивляются, перестав узнавать прежнего весельчака и балагура в теперешнем зануде...

5... Проходит время. Много времени. Наконец, бледная тень превращает последние килокалории в килобайты. Человека больше нет. На мониторе издевательски улыбается его старое фото, окруженное картинками и текстами. Страничка создана. Существо, сидящее у компьютера с видом Горлума, потерявшего кольцо, даже знает, как ее разместить в Интернет. Что и делает, пойдя на chat.ru и положив зубы на свободную полку. Все. Над трясиной последний раз показывается живая рука с поднятым указательным пальцем... Она нажимает на ссылку "здесь был Вася" и на небе проявляется крупная надпись: Error 404. Url not found...

4... Происходит возвращение на круги своя в новом статусе нетизена и новорожденного волка. В чатах возникает вчерашний зануда, который теперь говорит только о своем "сайте". От этого, как вы понимаете, он не стал меньшим занудой, только теперь он вызывает уже не жалость, как прежде, а законное раздражение. Никто не ходит на его страничку, а если ходит, то возвращается, как правило, с жалобами на нечитаемость кодировки и перекосы картинок. Те, кому посчастливилось прочесть то, что там написано, возвращаются с вежливыми поздравлениями, после чего почему-то перестают здороваться. А самое главное - гордо водруженный на самое видное место счетчик Рэмблера показывает какое-то ничтожное число, задавленное слева шеренгой нулей. По почтовому адресу, написанному аршинными буквами, к нему со странички приходят только собственные тестовые письма. И так далее, и тому подобное. Страшные подозрения закрадываются в душу чайника... Он начинает понимать, что никому, то есть совершенно никому не нужен со своей страничкой, и решает начать жизнь сначала. И...

3... Он возвращается в реальность, набирает вес, заново знакомится со старыми друзьями, а страничка попадает в рубрику "Кстати". Например:
- Инернет? Да, это круто... Кстати, у меня есть своя страничка. Серьезно. Вот адрес, можете сходить на досуге... Так на чем мы остановились? Ах, да, вы говорите adultcheck...
- Я говорю adultcheck?!!!
- Ну хорошо, не говорите. Все равно - adultcheck...

2... А вот в этом месте придется на минуту отложить излюбленное рничанье и ненадолго стать серьезным. Этим летом 0002 года от рождества Онлайн Коннекта у меня (сиречь - у нашего персонажа) родился настоящий виртуальный двойник. Это произошло по многим внешним и внутренним причинам, о которых здесь говорить не время и не место. Так или иначе, из банального житейского сора, из горя, из лета с его ураганом, произошло появление на свет материализованного демона подсознания. Он водит моей рукой по листу бумаги, заставляя писать новые и новые опусы. И я не могу и не хочу останавливать его. Разумеется, едва были написаны первые рассказы, я сделал для них свою страничку и разместил ее все на том же чат ру (http://www.chat.ru). Без надежды на успех, просто, чтобы их мог прочесть кто нибудь, кроме меня самого. И вот тут-то произошло чудо. В первый же день страничку посетило тридцать человек! Я был ошеломлен. На первую, неустанно рекламируемую в чатах, не ходил никто! А на эту, о которой я только раз обмолвился на доске объявлений, повалила, как мне тогда показалось, целая толпа. Хотя, поостыв немного, я признался себе, что никакого чуда не происходило. Просто доска объявлений называлась "Любовь и секс", а мои опусы носят вполне коньюнктурное название "эротические этюды". Хотя, говорю вам совершенно серьезно, я тогда не задумывался ни о какой коньюнктуре и писал (и продолжаю писать) их один за другим только чтобы избавиться от наваждения... Любовь к цифрам пришла потом, к чему мы вплотную подходим. Заканчивая этот серьезный пункт повествования, я скажу только, что та математика, которой мы займемся дальше, не имеет никакого отношения к творческой стороне моего сайта. Даже теперь, когда я знаю, что способно привлечь посетителей, я не буду изменять содержимое странички в погоне за хитами. Быть может, мы еще поговорим на эту тему в другой раз.

1... Накануне "Часа Х" можно, вздохнув облегченно, вернуться с любимому веселью.Итак, на новорожденную страничку повалили толпы. В почтовый ящик стали падать первые письма. В аське, специально созданной для нового персонажа, то и дело раздавался стук в дверь... Я почувствовал себя знаменитым, зарумянился, с удовольствием вел переписку, болтал по аське и писал новые этюды. Каждое утро начиналось с пробежки трусцой на топлист Рэмблера, где моя ненаглядная страничка постепенно набирала в весе, перемещаясь с 80-го места - на 71, 67, 48-е места... (имеется в виду раздел "Литература"). Я озадачился вопросом, что сделать для того, чтобы количество хитов выросло еще на порядок, с моих дежурных двадцати в день - до двухсот. Нашел несколько статей на эту тему, в которых говорилось, как это сделать и что такое промоушен в Интернет. (например, http://www.promotion.aha.ru/). Стал применять на практике полученные знания. Вот вам хроника некоторых экспериментов, общим результатом которых стало увеличение количества хитов на порядок и выход на крейсерскую посещаемость 500-800 человек в день (из них 250 - 300 в день на русскоязычной страничке, по которой ведется отдельная статистика в Рэмблере).

0... СLICK!!! Ignition sequence started.... Поехали.

Общая схема такова. Рыцарь спешивается, оставляет Россинанта в кустах и берет в руки ржавый горн герольда. После чего подходит к ближайшим воротам и провозглашает звонким пионерским голосом:
- Их сиятельство Аштетепе, граф Чатрусский, барон Геосайтский!

И ворота открываются. Или не открываются. Если открывается, то рыцарь свистом подзывает свою клячу и вьезжает в замок. Если не открываются, то кляча свистом подзывает рыцаря и они вместе отправляются дальше.

Что понимать под воротами?

Прежде всего, поисковые системы и каталоги (рубрикаторы).

Регистрировать в поисковых системах проще, нужно только не забывать при создании странички про тщательное заполнение мета-тэгов с ключевыми словами, названием и кратким описанием содержимого сайта. Подробные инструкции по поводу того, как это сделать, можно найти, например, здесь: http://www.nestor.minsk.by/kg/kg9711/kg74406.htm.

Лучшая российская поисковая система, на мой вкус - Яndex (http://www1.yandex.ru:8081/), потому что обладает достаточно большой базой данных, удобным сервисом, приятным дизайном, и, главное, поддерживает сложный язык запросов. Так же хорош русский филиал Альтависты (http://altavista.telia.com/cgi-bin/query?pg=q&country=ru&mss=ru%2Fsearch&x=45&y=17). Рэмблер (http://www.rambler.ru), при моем огромном уважении с нему как к рубрикатору, в поиске слабоват, суетлив, непонятлив. Остальные, как мне кажется, отстают по размеру баз данных. Это - субъективная оценка, не основанная на статистике, с цифрами я незнаком.

Занесение моей странички в поисковые системы на хитах практически не отразилось, несмотря на все соблюденные фокусы с мета-тэгами. Забегая вперед, скажу то же про регистрацию в 400 с лишним мировых поисковых системах. Так что не надейтесь на шквал посетителей, получив соответствующее уведомление от поисковой системы. Но отметиться там все равно надо, в конце концов, приятно найти себя самого под шапкой Альтависты...

Отдача от регистрации в рубрикаторах куда заметнее. Оно и понятно: посетитель, пришедший в Инет почитать, зачастую оправляется прямо в рубрикатор, в раздел "Литература", где его и встречает гоп-компания собратьев по перу, нежно дышащих друг другу в затылок. Лучший из рубрикаторов Рунета (русскоязычной части Интернет), вне всякого сомнения, Рэмблер. Он обладает главным качеством каталога, мудро унаследованным от старшего брата - Yahoo (http://www.yahoo.com)- всеядностью. Когда рубрикатор начинает казнить и миловать поступающие заявки, он перестает быть рубрикатором и становится тусовкой сайтов родственников и знакомых Кролика. Это неинтересно. Казнить и миловать должен посетитель странички, а не "белинские" и "стасовы" каталога. Задача вебмастера рубрикатора - проверить страничку на существование и соответствие выбранной категории. Таково мое субъективное мнение. Вот вам корзина с тухлыми помидорами, жду возражений, но буду уворачиваться.

Количество хитов после вхождения в Рэмблер и Weblist (http://weblist.demos.su) увеличилось процентов на 20. Другие рубрикаторы (Созвездие Интернет, Ау и несколько других) не удостоили ответом мой запрос. Но по опыту других моих сайтов, прошедших цензуру Созвездия, Ау и прочих высокоморальных каталогов, могу сказать, что увеличение посещаемости после регистрации сильно уступает эффекту Рэмблера.

И каталоги, и поисковые системы, как оказалось, не являются ключом к успеху.

Где же он, магический ключик черепахи Тортиллы?

А вот где. Перекрестное опыление, друзья мои чайники, только перекрестное опыление!

Слышите жужжание в проводах? Это те, кто уже все понял, порхают с сайта на сайт в поисках свободного места для своей заветной ссылочки. И я в их числе. Чем уже будет специализация какого-нибудь популярного списка линков, чем ближе она будет к вашей тематике - тем важнее вам попасть туда. И, если вы занимаетесь заготовкой рогов и копыт - посетите ВСЕ места, где хоть раз процокала лошадь или муж вернулся из командировки... Пишите письма вебмастерам, клянитесь в любви до гроба, пойте дифирамбы (они это любят), уверяйте их в том, что без вашей конторы их список - не список, а эпитафия... И занимайтесь этим неблагодарным трудом не раз и не два, а постоянно! Большинство вебмастеров снисходительны, и не против разместить линк на вашу страничку. К счастью, на данный момент чувство локтя в Рунете еще не превратилось в чувство колена.

Конечно, речь здесь идет, в основном, о списках линков. Например, на своем сайте я просто не веду список линков, потому что не нашел еще ни одной родственной странички. Присылайте заявки - размещу ваш линк без вопросов, но я - не рубрикатор, и размещу линк только на сайт, который покажется мне интересным и схожим по атмосфере. Существует и система "ты - мне, я - тебе", но мне она не по душе по многим причинам.

Увеличение посещаемости от перекрестного опыления линками в моем случае - в 10 раз! Обратите внимание на эту цифирь.

Гипертрофированный, индустриальный вариант "ты - мне, я - тебе" - это обмен баннерами. В принципе, неплохая штука, хоть и замусоривает ваш сайт, нарушает целостность его атмосферы. Но взамен ваши баннеры крутятся в других местах, поток посетителей к вам немного увеличивается (процентов на 5-7 в моем случае). Правда, у меня отвратительный баннер, и, если он вам попадется, имейте в виду, что это - пример того, как НЕ надо делать баннеры. А изменить, как водится, руки не доходят.

Наконец, есть еще места больших скоплений людей. Это доски объявлений, конференции и т.д. Отличный способ заявить о себе, но всегда есть опасность, что, как говорил Остап Ибрагимович, "ваши рыжие кудри примелькаются, и вас просто начнут бить". Не засоряйте места общего пользования, пишите туда не чаще, чем раз в пять минут (шутка!), а лучше раз в неделю-две, и только когда у вас на сайте появилось что-то новенькое. Оговорюсь, что в иноземных конференциях ситуация другая. Там принято быть агрессивным, наша совковая вежливость там выглядит нелепо. Весь западный Инет - орущее новгородское вече, где нужно учиться перекричать соседей, у них так принято. Но об этом - чуть позже.

Реклама на досках дала мне еще процентов 15 посещений. Конференций по литературе в Рунете я не нашел (о, мрачные времена!), а другие русскоязычные не стал засорять своими сообщениями "не по делу" (оффтопиком). Зато по зарубежным брожу постоянно, засевая все подряд восклицательными знаками... С волками жить...

С момента создания английской версии странички я предпринял аналогичные действия по ее раскрутке, но уже "в мировом масштабе". У них для этого есть уже накатанные рельсы, по которым туда-сюда снуют тысячи дрезин и бронепоездов. Прежде всего, это системы автоматической регистрации страницы в сотнях поисковых систем (среди которых есть и наши). Это как раз то, за что ловкие внуки О. Бендера берут с доверчивых румяных клиентов приличные деньги, называя "всемирной регистрацией в Интернет". Процедура занимает примерно три минуты и не дает ровным счетом никаких результатов. По той простой причине, что это делают все, и очень давно, и сотни тысяч таких регистраций превращаются в лавину, в которой не найдешь собственную руку, не то, что страничку. Единственная польза - то, что ваш сайт оказывается в мировых поисковых системах, но при этом бесследно растворяется в миллионах себе подобных.

Я производил эту регистрацию с помощью двух сайтов (http://www.broadcaster.co.uk/ или http://www.submit-it.com/) и нескольких программ, из которых лучшей представляется авcтралийская SubmitWolf с великолепным рекламным девизом "Dont surf the net! Hunt it!", который можно сделать эпиграфом ко всей моей истории. Эта программа позволяет регистрацию в 6-7 сотнях систем (в зависимости от того, сколько из них будет доступно в момент автоматической рассылки вашего запроса)

Эта регистрация, несмотря на многочисленные полученные уведомления об успешном внесении в каталоги и списки линков, дала ничтожное повышение посещаемости (+2-3 человека в день)

Совсем другое дело - регистрация в рубрикаторах. Заветная мечта каждого нетизена - попасть в Yahoo. Но это не так просто. Ежедневно к ним приходят тысячи (а то и десятки тысяч) заявок, все они рассматриваются вручную и проверяются, и своей очереди нужно ждать очень долго, без особой надежды на успех. Я, например, все еще жду, хотя уверен, что публикация ссылки в Yahoo - это очень серьезная заявка на победу. Тот день, когда (если) это произойдет, будет отмечен генеральным чаепитием с битьем посуды на счастье.

Из других рубрикаторов вошел без проблем в WebSideStory (http://www.hitbox.com/wc/world.html), предоставляющий к тому же неплохой счетчик посещений (но, кстати, существенно уступающей счетчику Рэмблера, что наполнило меня казенным патриотизмом). WebSideStory - неплохой рубрикатор, не лучше и не хуже других, толпящихся у подножия великого Y!...

Включение в Web 1000 подняло посещаемость на 10%.

Сейчас занимаюсь, в основном, перекрестным опылением сайтов сходной тематики. К большому сожалению, подавляющее число материалов, которые там называются "эротическая литература" - это низкопробная порнуха, подписи к соответствующим картинкам, личные интимные откровения и т.д. У меня не возникает особого желания заявляться на таких сайтах, но иногда приходится это делать от безысходности. Хотя бывают и удачи - недавно послал заявку на участие в относительно интересном, для избранных, кольце сайтов "Whispers of Eros" и был принят. Это сразу сказалось на посещаемости (+10-15%).

Третий классический источник хитов - рассылка по конференциям, гостевым книгам и доскам объявлений. Начавшись, это мероприятие подняло посещаемость вдвое, но, как чайник, я профессионально помню о том, что, если огонь выключить - вода остынет. Приток посетителей существует, только пока я рассылаю пригласительные билеты.

И еще. Для тех, кто случайно не знает. Существует в Интернете такое понятие, как spam (спам - насильственная реклама путем рассылки своих писем по огромному количеству адресов, как частных лиц, так и компаний). Для спаммеров есть специальный софт. Эти программы выуживают из паутины тысячи адресов и потом рассылают по ним ваше сообщение. Есть даже такие, которые "фильтруют базар" и отсекают неминуемую ругань, которую вы получили бы в ответ. А спаммер, позвонив в дверь и убежав, сидит на площадке пятого этажа тихо, как сломанная мышка. Неприглядный персонаж, не так ли? Так что подумайте, входить в это "почетное" сообщество или нет. Немодерированные (без живого оператора с повязкой "дежурный" на рукаве) конференции давно превратились в торжище, к этому все привыкли и там нормально расхваливать на все лады свой товар. Но вам вряд ли понравится, если под вашими окнами встанет зазывала с мешком картошки. Торгуйте на рынках, а не в подъездах!

Не нужно забывать и об еще одном, общем для всех правиле - люди должны приходить к вам снова и снова. Это - не результат промоушена сайта, а вопрос исключительно его содержания. Поэтому не буду на нем останавливаться. Повторная посещаемость - это фундамент, на котором стоит ваш сайт. Каждый посетитель, сделавший на него закладку - это ваше сокровище, подтверждение вашего морального права на существование в Интернет. Он прийдет к вам, не глядя в рубрикаторы. Он прийдет к вам потому, что ваш сайт ему небезразличен... Ну да ладно, это было лирическое отступление.

Теперь несколько слов о промоушене сайта за пределами Рунета.

Вообще, как я уже говорил, промоушен в мировом Интернете - занятие не для слабонервных. По сравнению с тамошними темпами и агрессивностью наш Рунет выглядит патриархальной Жмеринкой, где гуси косятся на прикорнувшую "Антилопу Гну", и скрип ведра в колодце является самым громким звуком. Кстати, именно поэтому он в тысячу раз милее моему сердцу...

Там же творится беспредел. Вселенская куча-мала орущих, толкающихся, грызущихся друг с другом и со всем миром, обложившихся со всех сторон дутыми и реальными копирайтами, увешанных вдоль и поперек баннерами, ссылками, ловушками, врущих на каждом шагу и в каждом слове, ощетинившихся восклицательными знаками вебмастеров и вебподмастерий, странички которых в подавляющем большинстве случаев АБСОЛЮТНО ПУСТЫ в отношении содержания. А также миллионы ларьков, торгующих воздухом, ошеломляющее количество порнографии, цунами полезной и бесполезной информации на все случаи жизни... Все это проносится, как кусты вдоль железной дороги, сливаясь в неразличимое мессиво, на фоне которого бродят динозавры - Yahoo, Playboy, Netscape и иже с ними... Начинаешь понимать пристрастие американцев к крупным формам - обитателям Парка Юрского периода. Поневоле полюбишь динозавров, когда одолеют клопы.

В этой атмосфере адски трудно выжить. Но можно. И не только выжить, но и... заработать?.. Чайнику? Неужели?

Скажу сразу - у меня нет ответа на этот вопрос. Зато у меня сть много ответов на вопрос как НЕ получится заработать в Интернет. И я поделюсь ими в следующей части своих записок.

Часть вторая. 2x2=0

Однажды последний девственник интернета, ваш покорный слуга, наткнулся на безобидную фразу в одной из случайно посещенных страничек. Фраза звучала так:

"Хочешь заработать в Интернет - спроси меня, как!" Или что то в этом духе.

С прирожденной российской любознательностью к халяве, я не замедлил нажать на указанный линк - и вот уже месяц с небольшим жалею об этом. Всякий, кого хоть раз посещала золотая лихорадка, или кладоискательская мания, или просто качественный флюс где нибудь около зуба мудрости, - поймет мои ощущения. И действительно. Золото ведь лежит в земле, и с этим никто не спорит. Так же очевидно, что кладов в стенах и погребах накопилось достаточно, не говоря уж о затопленных галеонах где нибудь около Puerto Bello (глубокий поклон Сиду Мейеру, сами знаете за что).

Так же несомненно, что вебмастер, добившийся сколь-нибудь заметной посещаемости своей странички, МОЖЕТ. ПОЛУЧАТЬ. ЗА. ЭТО. ДЕНЬГИ. Это факт. Как золото. Как клады. Как флюс, будь он неладен. И все же, лучше бы я занялся кладоискательством, ей Богу!

Впрочем, обо всем по порядку.

Нажав на линк, я оказался на страничке, где черным по белому говорилось о том, что есть некий сайт, Casino Fantasy (http://www.casinofantasy.com/) где платят по 20 центов за каждый щелчок ("клик", "clickthrough") по их баннеру, размещенному на вашем сайте. Больше на страничке не было ничего, и я даже удивился тому, как долго она загружалась.

Я погрузился в алчные размышления... Надо сказать, что для них были серьезные основания, так как жить в долг второй месяц - занятие обременительное, особенно для взрослого человека, а зарабатывать на жизнь своим творчеством всегда было для меня недостижимой мечтой. Что ж, сладострастно подсчитав в уме в уме количество потенциальных кликов со своей странички (прим. автора: история создания и промоушена этой страницы изложена в первой части этой истории), я пришел к выводам более чем утешительным. По углам комнаты заклубился бриллиантовый дым, и я помчался в Casinofantasy заполнять заветную регистрационную форму. С этим не возникло никаких проблем, я получил свой регистрационный номер и ввел пароль для дальнейшего доступа к статистике своего обогащения. Потом разместил предложенный баннер на своей страничке (мои постоянные читатели не дадут соврать, что так оно и было), на которую уже тогда ходило около трехсот человек в день. Итак, я разместил баннер и ссылку и проверил ее правильность, после чего окуклился в дрожащем ожидании первых поступлений, благо, что результаты статистики там обновляются быстро, каждые три или четыре часа. Не помню, как прошли эти часы, но знаю, что выкурил в тот день в полтора раза больше сигарет и выпил в три раза больше пива, чем обычно. Это если судить по пустым пачкам и бутылкам, этим стреляным гильзам бытия.

Еще бы! Получать деньги, ничего не делая! Вернее, занимаясь любимым делом, которое прежде не претендовало ни на что, кроме хобби, в самых заветных мечтах! Думаю, каждый на моем месте подпрыгнул бы до потолка от открывшихся перспектив. Что я и сделал.

И что же? Нет, дорогие читатели, я не намерен разочаровывать вас так быстро... Заветные цифры появились! К вечеру первого дня у меня на счету накопилось около 5 долларов, что, помноженное на тридцать нетерпеливым воображением, давало сумму в 150 долларов ежемесячно! Уже хлеб! И это только за 12 часов! Стало быть, можно зарабатывать до 300 $ в месяц, показывая только один баннер! А два? А три? О, да... Это были минуты сильных ощущений. Чего греха таить...

На следующее утро Casino откликнулось на запрос гробовым молчанием. Нетскейп вежливо прогнусавил, что не может найти сервер, и так много раз. Взволнованный, я вернулся на страничку, где нашел свое счастье, за разьяснениями. На этот раз она грузилась еще дольше прежнего и, загрузившись, зачем-то выдала мне все то же сообщение о невозможности найти сервер. При том, что заветный текст прочитался без проблем. Я пригляделся, и понял острым чутьем чайника, что дело неладно. И верно. Спрятанный за ненадобностью, внизу тулился невидимый фрейм, в который автоматически загружался адрес казино. То есть каждый посетитель, пришедший на страничку, тем самым как бы щелкал на баннер, что делало количество посетителей равным количеству кликов.Можете себе представить, во сколько раз вырастает статистика кликов в случае этого невинного мошенничества. Подивившись смекалке автора сайта (но не разделяя его убеждений, потому что предпочитаю играть по правилам), я, тем не менее, понял, что мы с ним испытываем одинаковые проблемы, ибо Casino не отвечает ни ему, ни мне на наши страстные призывы. Расстроенный, я вернулся к разбитому корыту и уныло бродил по Инету весь остаток дня, преследуемый разочарованиями и тревогами. Наконец, судьба смилостивилась надо мной и вечером Casino откликнулось новым отчетом, в котором было все - и "Плимут Фурия" 1959 года, и мулатка с оленьими глазами, и бунгало под Майами... нет, не то, что у дороги, а то, которое возле пляжа, пожалуйста...

Долго ли, коротко, но когда сумма достигла десяти долларов (порог, с которого начинают посылаться чеки), появилась следующая греющая душу надпись - check is being processing...

Я уже видел его в своих мечтах, этот чек. Большой и белый, как флаг капитуляции, он гордо реял в моем воображении примерно на пять футов выше Буревестника и всего лишь на три жизни ниже чайки по имени Джонатан Л. Он был путевкой в независимость, я ждал его, стиснув оставшиеся зубы...

Что ж, эта надпись и ныне там. Вероятно, в департаменте почтовых голубей Casinofantasy работают лебедь, рак, и щука. Или же само это "processing" является особо сложным математическим процессом, с использованием головоломных формул, не имеющих решения по сей день. Так или иначе, но чек не только не пришел, но даже не был послан.

Через несколько дней я, наконец, назвал вещи своими именами, и отправился к зеркалу, чтобы посмотреть на идиота. Наглядевшись вдоволь, я вернулся к компьютеру с намерением добиться своего во что бы то ни стало. Мания кладоискательства уже пустила свои корни, отступать было поздно и некуда. Набрав у поисковой строке Альтависты заветные слова "cents per click", я алчно уставился на монитор. Альтависта, с гримасой продавщицы из консервного отдела советского гастронома, выбросила на прилавок тысячу лежалых ссылок в собственном соку. Я понял, что все не так просто, как кажется. Запасся семью парами башмаков и отправился в путешествие.

Не буду вдаваться в его подробности. Они скучны и не способны вызвать ничего, кроме раздражения. Познакомлю вас только с выводами, которые я сделал из этого путешествия и со всем тем, что успел узнать в придорожных трактирах.

5... 4... 3... 2... 1 cent per CLICK! Ignition sequence started again... Поехали...

Сначала немного теории. Той великой Теории, согласно которой все люди - братья, любовь вечна, добро всегда побеждает, а муж и жена - одна сатана.

В теории существуют три основных способа зарабатывать деньги с помощью размещения рекламы на своей страничке в Интернет.

Оговорюсь сразу, что четвертым и лучшим способом использовать сайт как рекламоноситель является конкретный заказ от конкретной фирмы. Такие прелести жизни на дороге не валяются, за эти заказы идет ожесточенная борьба, в них фигурируют немалые деньги и не нам, чайникам, соваться в эту сферу. Разве что у кого-то есть знакомый, который сам предложит вам спонсорство. Или ваша страничка обладает настолько уникальной тематикой, что размещение рекламы у вас - это прямое попадание в целевую аудиторию рекламной кампании. Такие случаи редки, и я буду говорить не о них. Мой собственный сайт, в силу своей специфики, вряд ли заинтересует конкретных рекламодателей, и я даже не стараюсь искать их, предвидя результат наперед.

Итак, три способа для всех.

Первый способ (Теория).

Вы помещаете баннер рекламодателя на своей страничке, и только за то, что ваш посетитель обратил на него благосклонный взор, получаете свою трудовую копейку. Это называется impression и рабочим показателем является т.н. CPM (сумма за тысячу показов). "Импрессионисты" обычно ведут статистику реальных показов, мудро памятуя о том, что многие пользователи отключают загрузку картинок в параметрах своих броузеров, а также имеют пагубную привычку бежать дальше, не дождавшись загрузки картинки, даже если рисунки по умолчанию грузятся. В этом случае ваш показ засчитан не будет, что совершенно справедливо. Такой способ рекламы (весьма приятный для вебмастера, которому достаточно разместить баннеры спонсора на страничке - и забыть про них) распространен среди сайтов с высокой посещаемостью. Нечего и думать о том, чтобы заполучить спонсора-"импрессиониста" на сайт с посещаемостью меньше пяти тысяч человек в месяц. А большинство таких спонсоров работает только с сайтами, набирающими в месяц не менее 100, а то и 500 тысяч хитов.

Общий диапазон расценок "импрессионистов" - от 0,5 до 20 долларов за тысячу показов.

Второй способ (Теория).

Та самая оплата кликов, сделанных посетителями вашей странички по баннеру или ссылке спонсора, с которой я так бесславно начал. Существуют сотни компаний, предлагающих такое спонсорство. При заключении виртуального контракта, как правило, не имеет значения ни посещаемость вашей странички, ни ее тема (за исключением порнографии, терроризма и некоторых других, всегда оговоренных особо в условиях соглашения). Для рекламодателя важен посетитель, пришедший от вас, для вас же становится важным направить вашего посетителя к спонсору. Тут уже трудно расслабиться, как в предыдущем варианте. Приходится изыскивать пути повышения количества кликов. Учитывая среднестатистическую уродливость спонсорских баннеров, иногда это доставляет много хлопот. Баннер приходится помещать на самом видном месте, где он и воцаряется как ни в чем не бывало, изуродовав и перекорежив весь дизайн вашего сайта. Порой его приходится снабжать дополнительными рекламными надписями, начиная от банального "пожалуйста, посетите моего спонсора", заканчивая целой фабрикой лжи им. А. И. Корейко у развалин гидростанции, которая еще вчера была вашим цветущим сайтом. Многие, особенно на Западе, прибегают к использованию кликов-ловушек, расставляя их где только можно. Это выводит из себя посетителя, но хулиганы своего добиваются - щелкнув на картинку niagara.jpg вы вместо радужного водопада попадаете в унылую Сахару чьих-нибудь коммерческих предложений. Я уж не говорю о том, что на многих жульнических сайтах встречается по пятнадцать кнопок Enter, и только каналья вебмастер знает, куда они ведут. Во всяком случае, не туда, куда вы ожидаете, это можно с уверенностью гарантировать. Многие используют спрятанные фреймы (hidden frames), наподобие того, с которым я столкнулся на страничке своего благодетеля. Наконец, этот вариант позволяет рассылать линки спонсора со своим id по конференциям, доскам объявлений и т.д. Каждый щелчок по такой ссылке будет начисляться на счет прохвоста, пока спонсор не прозреет и не разберется, в чем дело. А если снабдить такую ссылку надписью вроде "Уникальное фото! Билл Стоун и Шерон Клинтон в клетке с орангутаном!", то, уверяю вас, найдется достаточное количество простофиль с мышками наперевес - и "успех" обеспечен. А есть еще всплывающ ие окошки, наподобие геосайтовских... И еще многое, многое другое...

Короче говоря, подсчет кликов - самый жульнический вид рекламы, насколько я успел заметить. Не удивительно, что "спонсоры" здесь под стать "спонсируемым". Выводы делайте сами.

Диапазон цен на рекламу "кликуш" - от 0,5 до 25 центов за нажатие на баннер (линк)

Третий способ (Теория).

Самый утомительный для вебмастера, но внушающий больше всего доверия, ибо практически не поддается фальсификации. Речь идет о реальном посредничестве, где агент (вебмастер) получает процент от сделки, заключенной посетителем его страницы с фирмой-спонсором. Тут уже не идут в расчет ни показы, ни клики. От вебмастера не требуется даже размещение баннера спонсора. По сути, он сам теперь становится заинтересован в этом. Ведь его сайт или какая-то его часть превращается в виртуальный филиал магазина спонсора! И тут уже вебмастеру решать, как продать товар, за который он намерен получать свои кровные агентские. Он сам становится заинтересован в том, чтобы подать спонсора с наиболее выгодной стороны. Многие серьезные фирмы предлагают такой вариант сотрудничества, и это понятно. При таком варианте никто ничего не теряет, а приобрести могут обе стороны. Хотя, конечно, ожидать большой прибыли от третьего варианта можно только в случае прямого попадания спонсора в тематику вашего сайта. К примеру, на сайте вы пишете исследование о поведенческих моделях бабуинов, а рекламируете магазин, торгующий книгами по психологии брака и семьи. Прямое попадание препроваживает каждого посетителя вашей странички в магазин спонсора, где каждый десятый что-нибудь да купит. В общем, при данной модели спонсорства вебмастеру нужно демонстрировать недюжинные способности зазывалы, проходя основы рекламы и маркетинга на собственной шкуре.

Диапазон процентных ставок - от 1% до 50%.

Уфф... Со теорией покончено. Теперь - о грустном.

Практика.

Можно было бы в этом разделе ограничиться одной единственной фразой:

За полтора месяца я не заработал НИ ЦЕНТА!

И закончить эту статью без дальнейших комментариев. Однако, надежда умирает последней, как сказал один маньяк, надо полагать, в прошлом - кладоискатель. У меня есть отрицательный опыт, и я, по крайней мере, могу предостеречь вас от повторения своих ошибок. Плюс избавить от необходимости обходить сотни ссылок на подобную тему, полных ловушек и прочих прелестей.

Итак, начнем, благословясь. Я буду затрагивать в разговоре сразу все виды рекламного сотрудничества, описанные выше.

Три постулата, которые нужно всегда помнить:

1. Если у вас есть сайт - это не значит, что вас зарегистрируют.
2. Если вас зарегистрировали - это не значит, что вас правильно сосчитают.
3. Если вас правильно сосчитали - это не значит, что вам заплатят.

1. Проблемы с регистрацией.

Регистрация, как правило - это форма стандартного образца, где вы заполняете поля имени, почтового адреса, названия (иногда + описание) сайта, его url и вашего контактного e-mail. Проблемы часто начинаются на уровне заполнения формы. К примеру, многие сайты по забывчивости, простительной большому американскому сердцу, игнорируют существование других, кроме Америки, стран. В этом случае не совсем понятно, что делать. Писать Россия в поле state я не буду из принципиальных соображений, и так все к этому идет. Да и не сработает, разумеется. Так что для слова Россия подходит только гордое поле "сountry", которое есть не во всех формах. Пример "американской" формы - на компании PulseTV (http://www.pulsetv.com/pan_index.html), которая заинтересовала меня высокими процентными ставками (20%) от объема продаж. Я даже написал письмо вебмастеру, где просил помочь. Вебмастерица ответила мне, что никаких проблем нет, кроме того, что оплата будет, увы, производиться в американских долларах. Посокрушавшись над этой бедой, я успокоил ее, пообещав что нибудь придумать. По поводу формы это дитя абсурда не сказало мне ни слова и продолжает молчать с ангельским непониманием простых человеческих радостей.

Кроме проблем с формами, есть еще проблемы с содержанием сайта. Как я уже вскользь упоминал, в серьезных конторах не принимаются порносайты, сайты, посвященные терроризму, наркотикам, и т.д. Так что имейте в виду. Кроме того, многие фирмы не принимают сайты, свившие гнезда на бесплатных деревьях (Geocities, Xoom, Tripod и т.д.) Я лично сталкивался с этой проблемой, имея рабочее зеркало на Geocities, куда с сожалением ушлось уйти из chat.ru из за тормозов и глюков, отбивающих половину новообращенных посетителей (прим. автора: Я трепетно отношусь к этому гнездовью рунетовских вебподмастерий и вернусь туда, как только сервер станет хоть немного быстрее). Кстати, насколько я успел заметить, chat.ru не находится в этих черных списках, так что, возможно, лучше стартовать именно с него. Одной проблемой меньше.

Многие серверы сбоят при регистрации, желательно подгадать ее время так, чтобы Америка бодрствовала, в ночное время их сайты часто виснут, оставшись без присмотра. Хотя повисший сайт - уже многозначительная характеристика вашего спонсора, и стоит задуматься над тем, нужно ли продолжать на нем регистрацию.

Наконец, в случае успешной регистрации ваш сайт обычно бывает навещен перед тем, как получить id number (имя пользователя) и пароль. Компании, которые не навещают сайты перед включением в свою рекламную программу, вызывают подозрение. Вообще, чем труднее пробиться в партнеры, тем больше доверия спонсору, это очевидно.

2. Проблемы со статистикой.

Вот вам характерный пример.

Недавно мой сайт был удостоен приглашения рекламировать крупный магазин видеопродукции Reel (http://www.reel.com/). Я обрадовался, полагая, что, раз спонсор вышел на тебя сам, значит, дело на мази. Регистрация действительно прошла как по маслу, несмотря на то, что сервер был under construction и формы не работали. Меня зарегистрировали вручную, рассыпаясь в извинениях, прислали id и пароль. Я создал на английской страничке топ лист своих видеопристрастий, залинковав каждый фильм напрямую с его местом на полках спонсора. Попутно убедился в том, что сервер REEL сделан очень добротно и никак не производит впечатления халтуры, располагает действительно огромным выбором фильмов в аренду и на продажу. В общем, дело показалось мне стоящим. Но, как вы могли догадаться, не все так хорошо, как кажется на первый взгляд. На момент написания этой статьи прошла уже неделя, как в ежедневной статистике нет ни единой цифры, кроме нулей. Этого просто не может быть. Я понимаю, что посетители могли ничего не купить, это нормально. Но в колонке кликов с моей странички должно было накопиться не менее сотни, которые поылал я сам и мои друзья, с разных IP адресов - для тестирования (за клики мне ничего не причитается, это третий вид спонсорства). Увы, увы... Не удивляйтесь, если такое же произойдет с вами - вы не одиноки.

Как не одинок и Reel в своей, мягко говоря, неаккуратности в подсчетах.

3. Неаккуратность в оплате. No comments.

Все, что я писал в начале этой истории, применимо к сотням сайтов, особенно с программами clickthrough, которые пользуются слабостью человеческой натуры и рекламируют свои адреса на вашей страничке бесплатно. Сколько их показов успеет пройти, пока вы заподозрите подвох? Сто? Тысяча? Десять тысяч? Лучше бы ни одного, не так ли.

Поэтому я отказался от участия в программах clickthrough. Сейчас делаю ставку на третий вариант - посредничество в продажах. Пробую работать с Amazon (http://www.amazon.com/) - крупнейшим вируальным книжным и музыкальным магазином. На данный момент не слышал о нем ничего плохого. Время покажет, насколько эта компания надежна в качестве спонсора. Сейчас могу только сказать, что статистику посещаемости амазоны ведут безукоризненно, присылая каждую неделю подробнейший отчет.

Перебрав компании, предлагающие оплату показов (первый способ) остановился пока на Burst (http://www.burstmedia.com/) - рекламной посреднической сети, которая не имеет дурной репутации и обещает до 20 $ за тысячу показов спонсоров. При этом Burst готов принимать сайты-малютки (10000 показов в месяц), по крайней мере, обещает это делать. Все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но попытаться стоит. Я послал им свою регистрационную форму и жду ответа. Поглядим, что получится. Кстати, именно с ними произошел прокол, связанный с моей пропиской на Geocities - в ответ на первую регистрацию пришло письмо-робот о том, что с бесплатных серверов они не принимают заявки. Послал второй вариант формы, указав адресом зеркало на chat.ru, жду ответа.

Можно еще долго говорить и писать на тему зарабатывания денег в Интернет. Хорошо бы организовать лист подписки или конференцию для чайников, интересующихся этим вопросом, чтобы они смогли поделиться опытом. К сожалению, я не знаю, как это сделать, может быть, поможет кто-то из читающих эти строки. На данный момент мне известен только один лист подписки по баннерной рекламе на русском языке, но он создан для профессионалов и проблемы, которые там обсуждаются, не имеют к нашим ни малейшего отношения. Между тем вопрос мелкого рекламного бизнеса в Рунете давно заслуживает самого серьезного обсуждения и интересен едва ли не всем вебмастерам, имеющим свои странички.

Вот, собственно, и все, заслуживающее внимания, из опыта, накопленного за полтора месяца кладоискательства. Этот опыт пополняется ежедневно, и я еще надеюсь порадовать вас, коллеги, сияющими результатами. Может быть стоит вести постоянную рубрику (или открыть ее виртуально в Рунете), посвященную "большим проблемам мелкого бизнеса" в сети.

А если говорить об опыте чужом, то вот адрес культового сайта, посвященного вопросам западной баннерной рекламы:

http://www.markwelch.com/bannerad/

Там вы найдете несколько сотен линков фирм-спонсоров с комментариями и без. И теоретические разъяснения куда подробнее моих. И целое море ответов на все интересующие вас вопросы. Кроме одного:

Можно ли заработать деньги в Интернет?

Чтобы быть в курсе обновлений и событий, подпишитесь на новости Города Снов

вернуться на главную страницу Города Снов